Decine di progetti in mercati business to business nei più diversi settori, con l’obiettivo dello sviluppo commerciale in Italia o all’estero, ci hanno permesso di individuare tre problemi più grandi di altri.

Questi rappresentano un vero e proprio freno allo sviluppo del business dell’impresa che si ritrova uno o più ostacoli che le impediscono l’avanzamento nella direzione voluta.

Porre fine a questi problemi significa avere la strada spianata verso il successo del business e garantire un futuro alla vita dell’impresa. 

IMPRESA INDIFFERENZIATA

Le imprese vogliono crescere ma il primo dei problemi che devono affrontare è quello di essere spesso delle generaliste, facilmente confrontabili con altre.

Quando esiste questo è un grosso problema perché scatena la guerra dei prezzi con ripercussioni negative sui margini di vendita. 

DELEGA DELLE VENDITE AL 100% AI VENDITORI

Le imprese delegano il 100% del processo di vendita agli uomini, ai commerciali. Cosa apparentemente corretta ma sostanzialmente errata.

Oggi un’impresa commercialmente brillante è caratterizzata da un sistema che vede coinvolti i venditori nell’ultima parte del funnel.  

IMPRESA CHE NON CRESCE

Sono molte le imprese con un fatturato stagnante negli anni.

Questa caratteristica non va bene, soprattutto se guardiamo al medio e lungo periodo e se ci sta a cuore la vita dell’impresa.

I tre problemi vengono trattati all’interno di una veloce video serie che li affronta, uno per uno, descrivendoli dettagliatamente e sottoponendo le soluzioni da intraprendere per eliminarli.